こんにちは!
新潟市の税理士川畑です!
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昨年の10月、神戸から引っ越してきて、全く人脈も無い環境で、いきなり開業。
今思うとゾッとします(笑)
税理士と言えども、一経営者。
自分の開業時、中小企業の戦い方にピッタリのランチェスター経営を参考にしました。
基本編→「弱者の戦略を考える 基本」
商品編(基本)→「弱者の戦略を考える 商品」
商品編(応用)→「弱者の戦略を考える 商品を掘り下げる」
地域の選び方
自分が何をやるかが決まれば、次にどこでやるのかを考えます。
お客様が多いところはどうしてもライバルも多くなります。
ってことは、必然的に力のあるライバルも多いってことですね。
そんなところで、中小企業や、ましてや起業仕立ての人たちが勝負できるのでしょうか。
なかなか難しいのが本音でしょう。
ライバルが少ない場所を選ぶのも一つです。
それは、どこかと言うと地方だそうです。
フムフム。
新潟市もこの話でUターンを宣伝すれば良いんじゃないでしょうか。
そして、空き家を安くで事務所用として貸し出せば、空き家問題も解決。
開業率全国ワースト1位の汚名も返上できます。
こんな簡単にはいかないもんなんでしょうけど。
でも、「日本で一番開業しやすい都市」ってなったら面白いのになぁ・・・
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地域を絞る
ランチェスター経営では、ある程度地域を絞った方が良いとのこと。
なんでも、移動時間は利益を生まないから。
確かに、その通り。
ネットが普及した今、ボーダーレスな世界になりました。
Skypeやリモートサービスを活用すれば、移動時間なんていう概念すら発生しません。
でも、個人的にはやっぱりお客様と会って、同じ時間を過ごしたい質なので、私は移動時間とうまく付き合っていかないといけないようです。
地域を絞ると、勝手に営業効率も上がるので、お客様への顔出しもしやすくなりますし、一回の面会時間をしっかり取れるようになります。
営業エリアを100分の1にして年商が3倍になった会社もあるそうで。
それだけ、しっかりお客様のところに顔を出せれば、シェアも上がるんでしょうね。
結局は、時間の使い方ですね。
限られた時間でいかに効率よく成果を出すのか、考えても考えすぎることはありません。
まとめ
ライバルが少ない地域を選んで、狭い範囲で勝負する。
そうすれば、営業効率もアップ、シェアもアップ、売上もアップってこと。
時間は有限。
利益を生まない移動の時間はなるべく減らしたいものです。
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