こんにちは！
新潟市の税理士川畑です！
私が
開業時にハマったもの。
それがランチェスター経営。
ランチェスター経営ってのは、弱者の戦略のことでした。
基本はこちらで。
商品って切り口だけでも、考えることは色々とあります。
それだけ工夫の余地があるってことですね。
ナンバーワン
やっぱりなんでも良いのでナンバーワンになるってのは、鉄板のようです。
確かにナンバーツーは覚えてもらえませんから。
じゃあ世界一、日本一を目指せって言っても遠すぎてイメージが湧きません。
ひとまず、地元でナンバーワンくらいで良いとのこと。
ただ、これはたまたまナンバーワンになりました、じゃなくて狙ってナンバーワンにならなくちゃいけない。
そう言えば、「ビジネスは科学だ！」って言いますね。
にしても、難しい・・・
ポイントは広げすぎない
小さくナンバーワンになるって考えると、必然的に絞ることが近道だと思います。
「あれもこれもやりますよ！」じゃなくて、「うちはこれなら強いです！」って感じで。
確かに、商品の種類を増やしても何屋か分からなくなりますしね。
それよりかは、「○○なら××！」って思い出してもらえる方が強い気がします。
あとは、業種も絞った方が良いですね。
あまりにも本業と関係ない業種をやっても、勝ちにくいです。
業界を研究する
ナンバーワンを目指すなら、自分が身を置いている業界を研究する必要があります。
どんなライバルがいて、どんな商品を扱っていて、どのようなお客様に、どのように販売しているのかなど、調べてみましょう。
同じようにやって勝てそうなら、あとはやるだけ。
ヤバそうなら、ライバルのやり方と少しズラして、勝てないか考えてみます。
ライバルが選ばない商品を選ぶ。（例えば、皆が嫌がる手間のかかる商品など。）
ライバルと層の違うお客様を狙う。（例えば、経営者専門など。）
ライバルとは違うルートで販売する。（例えば、地道に訪問営業。この時代に敢えてFAX営業。やっぱりSNSを活用など。）
単純に強いライバルがいるところでは、勝てません。
自分が活きる土俵
私は高校2年生から陸上部に入部しました。
それまでは、フラフラ・・・
走るのは好きじゃなかったのですが、パワー勝負は好きだったので、投てきを選択。
投てきの中でも、顧問の先生が砲丸投げのトップ選手だったということもわり、私も砲丸投げを選択。
しかし、砲丸投げをする選手って結構います。
ただでさえ、高校2年生から始めたので、大会で勝とうと思ったら時間がありません。
そこで、ハンマー投げに転向しました。
結果は1年ちょっとで、近畿大会まで出場することができました。
自分が勝負する土俵を選ぶのは大切です。
これは、職場でもそうだと思います。
税理士を志すまでは、色んな職場を転々としました。
「私」という人間は、そんなに変わっていないのに、「職場」という環境が変わるだけで評価も給与も全然違います。
終身雇用が崩れた今、もっと自分が活きる「場所」を探してみても良いと思います。
最終的には、私の場合、「フリーランス」が一番活きる場所だったんだと思います。
まとめ
勝ちやすきに勝つ。
戦わずして勝つ。
この2点はしっかり意識しておきたいところです。
